Моськин Евгений Александрович: “Работаем с агентством “Лагуна”, как с официальными представителями”

На прошлой неделе, с  традиционным партнерским визитом в нашем офисе побывал Моськин Евгений Александрович, руководитель службы региональных продаж компании «Сибакадемстрой», г Новосибирск. Мы побеседовали с Евгением Александровичем о ситуации сотрудничества новосибирского застройщика с агентствами недвижимости, томичах, решившихся на переезд, и  месте агентства «Лагуна» в этих процессах.

Здравствуйте, Евгений Александрович. Сначала хотелось бы обратиться в прошлое и узнать, как вообще компания «Сибакадемстрой» пришла к решению сотрудничать с агентствами недвижимости для продажи своих объектов?

На самом деле, партнерский канал для нас  – это очень давняя история, реально прорабатывать его  мы начали больше 10 лет назад. Выстраивали  эту линию очень долго и эволюционным путем пришли к той системе, которая есть сейчас. Изначально это естественно было в рамках территориального нахождения наших проектов, если мы берем город Новосибирск, то в рамках этих строек мы работали только с новосибирскими агентствами.  В дальнейшем обратили внимание на то, насколько ощутима доля покупателей,  приезжающих из других городов. И соответственно, в том числе решили проработать и этот канал.

А когда и как вы начали работать с Томскими агентствами?

С Томском мы начали работать с 2014 года. Именно тогда провели первую встречу, короткую презентацию для профессионального объединения «Лиги профессиональных риэлторов». В дальнейшем мы стали общаться уже индивидуально с каждым агентством,  всеми теми, кто проявил желание с нами сотрудничать. И соответственно, это стало давать результаты.

А если не секрет, какую долю томские покупатели занимают среди ваших клиентов?

Если взять географию наших покупателей, Томск находится в первой пятерке, занимает 3-4-5 позицию, в зависимости от сезона, конечно. Но в любом случае, постоянно покупатели из Томска к нам приезжают, как и с агентствами недвижимости, так и самостоятельно. И конечно нам бы хотелось  в сотрудничестве с агентствами недвижимости, и агентством недвижимости «Лагуна» в частности, сделать работу с покупателями более системной, чтобы они не «метались» по рынку самостоятельно, рискуя, рассматривая, какие-то сомнительные объекты. Хочется, чтобы это было системно, в виде отлаженного процесса.

А если говорить о Томске, на момент начала сотрудничества, были ли какие-то трудности, был ли  томский рынок готов к такой работе?

Знаете, наверное, на тот момент  большинство руководителей и специалистов не понимало, для чего им это нужно, работать с нами. Многие считали, что покупатель самостоятельно сможет найти нас и наше предложение, или что покупателей на Новосибирск в Томске вовсе нет. То есть была вот такая устоявшаяся парадигма, и главная наша задача была – дать понять, что реальные покупатели на Новосибирск есть, они едут в Новосибирск с самыми разными своими интересами. С этим пришлось поработать. Это основная была трудность. Ну и в последующем, отработать алгоритмы, методы работы. Но сейчас процесс в нормальном русле, спустя 3 года мы имеем определенные результаты.

А что касается нашего агентства, какие вы видите векторы к развитию партнерских  отношений «Лагуны» и «Сибакадемстроя»?

Я считаю, что наше сотрудничество складывается вполне  успешно. Есть огромный потенциал, который нам еще только предстоит раскрыть: во-первых, сама компания «Лагуна» с давней историей, отличной репутацией на рынке, запасом доверия – для нас это плюс, как для партнеров.  Второй момент, здесь работает устойчивый коллектив, с большой наработанной клиентской базой, и это так же плюс для нас. И заинтересованность наша как раз заключается в том, чтобы не ломать устоявшиеся у вас методы работы, а адаптироваться к ним, работать с вашими сотрудниками, как с официальными представителями. И это та точка роста, в которой мы хотим и готовы работать. Чтобы каждый сотрудник был готов предлагать клиентам  Новосибирск.

Спешите записаться на консультацию и узнать обо всех преимуществах партнерской программы агентства «Лагуна» и комапнии “Сибакадемстрой” (г. Новосибирск) по телефону 50-10-40.

Ждем вас в офисе по адресу пр. Кирова, 59 (показать на карте) в рабочее время.